今週から来週にかけての補助金のスケジュール動きのまとめです。

今週の日経新聞では、あらゆる業界で「AIを活用した業務効率化」や「人手不足への対応」が進むニュースが連日報じられました。また、春に向けて新しい販路や市場を開拓する企業の動きも活発です。

今週は、小規模事業者の強い味方である「持続化補助金」の申請受付がついにスタートしました。申請忘れがないよう、確認してください。

今週スタート【小規模事業者持続化補助金（一般型・通常枠／創業型）】

申請受付期間: 3月6日〜4月30日

こんな経営者におすすめ

「商業・サービス業」は従業員5名以下、「製造業・建設業その他」は20名以下の小規模事業者（※創業型はこれから創業する方も対象）

業種不問ですが「小売・飲食・サービス業」など、店舗改装やチラシ・Webサイト作成で新たな顧客（インバウンドや新ターゲット）を開拓したい店舗型ビジネスと非常に相性が良いです。

具体的事例をニュースから

• 【3/6 日経MJ】 駿河湾フェリーが謎解きイベントなどで若者やインバウンドの集客に成功している事例。
• 【3/4 日経朝刊】 スーパーのベイシアが、都市部の少人数世帯を狙った小型の新業態を展開する事例。

今週金曜日（6日）から、いよいよ第19回（創業型は第3回）の申請受付が始まりました。フェリーの事例でいうと「これまで自社が取り込めていなかった新しい客層（若者など）」をどう狙うか、という事業計画を策定するイメージです。

ベイシアの事例では、「地域の世帯構造の変化（少人数化など）」といった客観的なデータ・背景に基づいて新しい取り組みをする、というストーリーを事業計画書に盛り込むイメージです。

絶賛受付中【デジタル化・AI導入補助金】

申請受付期間: 2月27日〜5月12日（第1次）

こんな経営者におすすめ

デジタルで効率化を実現したい中小企業・小規模事業者全般全業種対象。「経理や総務が採用できない企業」や、顧客対応の効率化が急務な「サービス業、コールセンター」などに最適です。

具体的事例をニュースから

• 【3/4 日経朝刊】 東京海上日動火災保険がコールセンターにAIを導入し、顧客の用件聞き取りなどを自動化して応答時間を3割早める事例。

この事例のように「応答時間を3割早める」「作業時間を月〇時間削減する」といった定量的な目標を示すことが重要です。さらに、単に「AIで楽をしたい」ではなく、「AI導入によって浮いた時間を、人にしかできない付加価値業務（新商品開発や手厚い接客など）にどう振り向けて利益を増やすか」まで計画に落とし込むと高く評価されます。

絶賛受付中【事業承継・M&A補助金（14次）】

申請受付期間: 2月27日〜4月3日

こんな経営者におすすめ

後継者不在に悩む小規模事業者〜M&Aで事業拡大を狙う中規模企業が対象。

業種に向き不向きはなく、最近では飲食業が別業態を買収するなど、多角化での活用も目立ちます。

具体的事例をニュースから

• 【3/4 日経朝刊】 漢方薬大手のツムラが、高い知名度を持つ「薬用養命酒」事業を買収し、ドラッグストアなどでの売り場拡大を狙う事例。

ツムラの事例のように、「自社の既存事業」と「買収先」を掛け合わせることで、どのようなシナジー（相乗効果：売り場拡大やコスト圧縮など）が生まれるのかを明確にすることがポイントです。

買い手側は単なる規模拡大ではなく、「買収先の雇用をどう守り、育てていくか」という地域貢献の視点も重要な要素になります。

もうすぐ締め切り【成長加速化補助金】【新事業進出補助金】

申請締切: ともに 3月26日まで

こんな経営者におすすめ

• 【成長加速化】売上高100億円の大台を目指すなど、成長意欲の高い中堅・中規模企業向け。
• 【新事業進出】既存市場の縮小に危機感を持ち、現在の設備やノウハウを活かして「全く新しい市場」へ転換したい中小企業向け。

成長加速化では、単なる設備の入れ替えではなく、それを機に一段上のステージへ飛躍する「野心的な事業計画（と大幅な賃上げ）」が求められます。

新事業進出では、既存事業のピンチをデータで示しつつ、自社の強み（既存資産）を活かして別市場に挑む「納得感のあるストーリー性」が鍵になります。

まとめ

今月は、今年度の目玉である成長加速化補助金の締め切りがありますね。1回目と違って、金融機関の強い関与が求められているようです。

今後もこの傾向は続くでしょうから、普段より金融機関とのリレーションを密にしておくとよいでしょう。特に、加速化補助金は大口の投資となるでしょうから、一定程度の規模がありつつ強いリレーションが得意な地方銀行や一定の規模のある信用金庫との関係性を強化することをおすすめします。